ตลาดอาหารสัตว์เป็นตลาดที่เติบโตขึ้นในทุกๆ ปี แล้วนักธุรกิจหรือแม้แต่คนทำโฆษณาจะต้องทำการตลาดยังไงให้ ‘คนที่ไม่ได้กิน’ เลือกหยิบอาหารสัตว์ใส่ตะกร้า ทั้งๆ ที่ไม่รู้ว่ารสชาติของอาหารเป็นอย่างไร
Key Insight ของตลาดอาหารสัตว์ไม่ใช่ ‘สัตว์เลี้ยง’ แต่คือ ‘เจ้าของสัตว์เลี้ยง’
เมื่อคนเลี้ยงสัตว์มองว่าสัตว์เป็นเหมือนคนในครอบครัว ดังนั้นสถานะของสัตว์ก็เปรียบเสมือนมนุษย์ การปรับใช้ Key Message ในแคมเปญส่งเสริมการขายจึงเป็นเรื่องสำคัญมาก แค่เราปรับมุมมองในการขายนิดหน่อยก็จะช่วยทำให้ ‘คนที่ไม่ได้กิน’ อยากหยิบสินค้าลงตะกร้ามากกว่าเดิม
ยกตัวอย่างให้เห็นกันชัดๆ ระหว่างการอธิบายสรรพคุณยืดยาวเกี่ยวกับสารอาหารที่คนซื้อไม่คุ้นเคยเทียบกับการบอกว่า ‘สินค้าชนิดนี้จะช่วยให้สัตว์เลี้ยงอยู่กับคุณไปได้อีกนาน’ เท่านี้ก็พอจะเห็นภาพแล้วใช่ไหมว่าอะไรจะซื้อใจคนเลี้ยงสัตว์ได้มากกว่ากัน การใช้ Key Message ที่ช่วยจูงใจให้อยากซื้ออาจไม่ใช่แค่การบอกว่าอาหารชนิดนี้คุณภาพดีโปรตีนสูงหรือโซเดียมต่ำ ให้ลองใช้ปรับมาใช้วิธี ‘Rational Support’ เช่น น้องหมาเฝ้าบ้านรอแม่มาทั้งวัน อาหารมื้อเย็นต้องพิเศษยิ่งกว่าเดิม เขียนโฆษณาแบบนี้ก็จะทำให้คนซื้อเกิดความรู้สึกพิเศษขึ้นมาได้
คนส่วนใหญ่ Humanize สัตว์เลี้ยงก็มาจากพื้นฐานการสร้างครอบครัวของมนุษย์ เป็นการสร้างเหตุผลแทนสัตว์ที่พูดไม่ได้จึงทำให้เกิดสายใยความสัมพันธ์ลึกซึ้งต่อกัน ดังนั้นการขายอาหารสัตว์ไม่เพียงแต่เป็นการขายของธรรมดา แต่ต้องเข้าไปถึงหัวใจของกลุ่มคนที่เลี้ยงสัตว์อีกด้วย
สนใจปรึกษาเรื่องการทำโฆษณาออนไลน์ติดต่อ ติดต่อ Birthmark โทร 02-055-6173 Website : https://leads.birthmarkth.com/ LINE OA : @birthmarkth (เติม @ ก่อนค้นหา) คลิก : https://lin.ee/afZ10LO